杭州家用中央空调受热捧，渠道销售优胜劣汰!

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阶段性爆发的高温天气，大大提振了空调市场。尤其是近年来快速进入普通家庭的杭州家用中央空调市场，释放出今年上半年继续放量增长的信号。不过，与家用空调相比，杭州的家用中央空调市场增速依然缓慢。尤其是近几年，从家用空调领域转战杭州家用中央空调行业的经销商，一直没有找到引爆市场的出路。问题是什么？



不到一个月，2017年寒冷的一年就要结束了。回顾一年前的现在，由于持续的高温天气，空调市场处于井喷状态。现在，不少经销商对2017年的寒年不再抱有期待。经销商在对家用空调市场持谨慎态度的同时，将目光转向了空调市场的另一个领域，那就是杭州家用中央空调。



经销商切换到新赛道



据测算，2017年杭州家用中央空调市场规模将在2016年220亿元的基础上增长30%。虽然杭州的家用中央空调整体规模无法与家用空调相比，增量空调是巨大的。



杭州家用中央空调的普及，与人们消费需求的升级是分不开的。房地产市场回暖、房地产精装修、家装零售、二孩政策拉动、用户品质升级等消费观念的转变，有力推动了中国家用中央空调的发展。杭州。随着近几年家装行业的快速发展，市场上的中央空调产品也得到了进一步的优化。中央空调以其节省空间、美观时尚、送风舒适、噪音低等优点，被越来越多的用户，尤其是新房装修家庭所接受。



在杭州这家家用中央空调新卖场，各大品牌在产品、渠道、营销和服务上都展现了自己的魅力。经销商也察觉到商机，在这个市场投入资源和精力。



渠道竞争困难重重



当家用空调市场不足以支撑和满足经销商的发展需求时，经销商开始在空调领域寻找新的商机，杭州家用中央空调因此火爆。但是在杭州的家里中央空调市场看好，在众多经销商加入的同时，这个市场的困境也开始凸显。



近年来，杭州家用中央空调的渠道也发生了很大的变化，从最初的品牌体验店，到现在的网上商城和家电卖场，都出现了。由于自身平台的强大影响力，大型家电连锁在引流和营销服务方面具有天然优势。苏宁、海尔将在全国范围内联合推出1500家双品类体验店；格力与国美签署战略合作协议，进一步加强线下新场景的转型。



与家电连锁相比，传统空调经销商的布局和营销服务难度更大，往往需要投入更多的人力物力来引流。去年10月，河北一家电器店开设了一家高端体验店。杭州家用中央空调、新风、净水产品占据店面大面积。今年上半年，它在燕郊投资了大型住宅区和主要公交车站。有轻微影响的海报。



渠道环境比较复杂



作为空调市场的又一“香饽饽”，杭州家用中央空调吸引了更多经销商加盟，渠道环境也更加复杂。



“进入门槛低，货源大，毛利控制难。”这是常州苏宁南街旗舰店空调区负责人的总结。品牌专卖店、家电连锁、家装公司、传统经销商等，用户在购买时可以通过多种渠道进行选择和比价。



常州新石器电器总经理指出：“杭州有很多以前的销售人员自己创业，自己开公司做家用中央空调，进入这个领域的门槛很低，这两年，陷入低价竞争，利润大不如前。施工安装时偷工减料也很常见。我现在专注于大型中央空调工程。杭州的家用中央空调也是别墅项目，要拉开和小公司的差距。”



设计安装需要专业的团队操作\n

中央空调是半成品。安装和体验问题也是制约杭州家用中央空调发展的瓶颈。从设计到安装再到后期维护，都需要专业的团队。



虽然杭州家用中央空调城市场发展空间巨大，但前期投入大、后期维护难、安装复杂等问题制约了经销商规模的扩大和利润的攫取。未来，杭州的家用中央空调市场渠道将有一个优胜劣汰的过程。家用空调经销商必须在这个市场上谋求长远发展。专业的团队建设、合理的利润控制、营销活动引流都至关重要。 .

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